Турагентства требуют законодательно запретить скидки и ввести паритет цен

В октябре 2025 года инициативная группа российских турагентств выступила с открытым обращением к Государственной Думе и отраслевым ассоциациям с требованием законодательно запретить скидки на турпродукт и ввести единые розничные цены независимо от канала продаж.

Основной мотив — борьба с демпингом, особенно со стороны крупных маркетплейсов, таких как Wildberries, которые предлагают туры со скидками до 7%, фактически уравнивая розничную цену с оптовой. Агентства считают такую практику недобросовестной конкуренцией, разрушающей устоявшуюся B2B-модель распределения вознаграждений.

Среди конкретных предложений:

• Запрет на любые скидки, включая кешбэки и бонусы за лояльность;
• Ограничение максимальной скидки до 3%, если полный запрет не будет принят;
• Запрет на прямые предложения туроператоров клиентам, забронировавшим тур через агентство.

Юристы отмечают, что действующее законодательство не содержит запрета на продажу туров со скидкой, и любые ограничения должны быть введены либо через изменения в Гражданский кодекс, либо через добровольные отраслевые соглашения. Однако эксперты сомневаются в конституционности и конкурентной нейтральности подобных инициатив.

Для профессионального агентского сообщества эта дискуссия — не просто вопрос маржи, а попытка защитить многолетние инвестиции в бренды, клиентские отношения и экспертность в условиях, когда технологические платформы могут монетизировать турпродукт без участия в его продвижении и поддержке.